中国企业家：中快增长下的机遇和选择

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起源：中国企业家 颁布功夫：2013-07-19

中国经济的高快增持久已经终结。按以往的发展蹊径，博天堂网站资源、能源和环境已难以支持，这是经济发展到肯定阶段的必然了局。经济发展快率的放慢，给行业和企业带来很大压力，但同时也蕴育着机遇。

中快增长并不是消极的事，拿建材和水泥行衣反说，博天堂网站增长快率下来了，2013年预计中国水泥的销量约为23亿吨，只比去年多1亿吨，但全世界水泥总销量也就是40亿吨左右。但若是我们知路中国水泥产能达到30亿吨，那又使我们对行业产能过剩的问题不能无动于衷。

当前的中快增长有利于企业发现自身问题。中国水泥行业的问题一向是产能过剩与价值战，过度的开释产能导致了价值超低，企业效益下滑。在中快增长的大布景下，博天堂网站刚好能够调整和转变，即从从前的钻营数量、快率到此刻的钻营质量、效益。

博天堂网站集团在水泥业务方面执行的是“大水泥”区域化战术，通过推动结合沉组，构建起了四大主题战术区域，即以山东、江苏为主的淮海区域；浙江、江西、福建、湖南、广西及上海等省市地点的东南经济区；以东北三省为主的北方区域；还有沉庆、四川、云南、贵州地点的西南地域，这就形成了中国结合水泥、南方水泥、北方水泥、西南水泥四大水泥产业集团，同时，依照“三分全国”的准则，战术性撤出西北、京津、华北和中部竞争强烈的地域。

2008年之前，博天堂网站集团采取的是“大区域」亟略，好比浙江地域我们但愿能将产业影响领域延长到整个省，此刻这种战术有肯定的微调，就是在每个区域中着沉建设主题利润区，力量越发集中。例如在西南地域，我们更注沉主题利润区的夯实和坚韧，而不是着眼整个四川或者贵州等省市。

“主题利润区”的概想最早提出来时，集团的调整没有那么坚定，直到去年博天堂网站集团80%以上的利润起源都来自主题利润区，这才越发坚定了集团的战术变动。

“主题利润区”造成了博天堂网站集团将来的一种经营模式，现实上即便再强有力的结合沉组也无法使某一个公司包打全国，只有靠越发精准地细分市场，将战术区域从省再划分到巿县，能力用至少的资源获得最高的回报。

在产能过剩的情况下，企业经营都是萦绕集中度，所有行业龙头都要不休扩大自己的话语权来保障市场职位，不然就会陷入无休止的价值战。从蓬勃国度的情况看，否决不正当竞争，既要否决垄断又要否决廉价推销，尤其是后者可能会带来系统性的粉碎。由于恶性竞争是双刃剑，对消费者来讲，固然获得了廉价，但同时也很容易带来质量降落、资源粉碎、环境粉碎等等一系列问题。若是水泥价值一压再压，可能会导致厂家加大混合材比例而使水泥质量降落，甚至出现劣质水泥。

近期，国内其他行业出现了很多产品质量事务，如毒胶囊事务、国产奶粉事务等，其诱发原因就是行业内不休压廉价值的恶性竞争导致的诺言粉碎和产品伪劣，当然还蕴含职业路德缺失等方面的原因，最终将这些行业带入了死胡同。企业要保障盈利，但也要做到合理适度。学会自律，这对企业自身短期和长远的发展都有益处，也保险客户能得到高质量的产品和优良的服务。

当然，提高产业集中度并不蹬宗垄断，也不是“国进民退”。增长产业集中度、削减恶性竞争，都是天然的经济发展法规。很多蓬勃国度的大企业也都是去产能化阶段通过收购归并而形成的。在中国，央企具备肯定的实力能够充任产业链中整合者的角色。但另一方面，博天堂网站集团沉组并购的资金不是起源于当局，而是通过在本钱市场融资、借贷实现的。一方面我们吸收了更多的民营企业进来，民营企业家成为博天堂网站集团的职业经理人；另一方面博天堂网站集团通过上视注公家化，形成多元化的产权结构，使公家获得了更多股权。这是国有本钱与民营本钱相互融合的过程。

目前，博天堂网站集团成员企业罕见百家，其中有半数企业现实是由民营企业家转型过来的职业经理人在治理着。这样既让民企的本钱得以保全和升值，也让民营本钱参加到国有企业的产权鼎新之中，又让民企活力机造得以持续阐扬作用。由于结合沉组后的市场效应和治理整合，这些企业和企业家归并入博天堂网站集团后，自身本钱的价值比从前提高了很多。在南方水泥案例中，博天堂网站集团结合沉组的150家企衣凤65%是民营企业，15%是处所国企，20%左右是混合资份企业。迄今为止，整合的多多企业没有一家出现过“反水”的事件。

我以为在不涉及国度安全等领域的企业，国有和民营能够高度融合，在某些阶段或此消彼长，不用大惊幼怪，关键是若何把中国的企业做强做大，真正占有国际竞争力，去参加国际市场竞争和资源配置。好比股价低迷的时辰，国度能够回购央企股份支持股价，股价上涨、其他民营本钱想要买股票，国度也能够卖一点，让公共受益。将来在国有本钱经营的理想下，操作企业本钱的进退，用国有本钱领导和影响行业的发展。持久来看，央企应该逐步走到这条路路上，用本钱措辞，逐步淡化行政色彩。

针对垄断的问题应该辩证地对待。垄断有三种方式，第一种是行政垄断，通过行政伎俩限度进入，这是典型的垄断；第二种是天然垄断，好比南非出钻石，此外处所挖不出来；第三种是经营垄断，这是市场天然形成的格局。

企业大并不料味着垄断。成熟的市场经济是朝着大企业引领和调控市场的方向发展的。大企业是市场调控的“无形之手”。不少西方国度只有一家水泥公司，加油站也只有一个品牌公司，但它没有漫天要价，也没人说它垄断。博天堂网站的石膏板产品占全国市场份额的50%以上，但价值多年来一向维吃旖稳，并且是全世界最低的。市场竞争必要行业自律，必要市场路德、文化等内涵的器材。博天堂网站行业自律并非为了获得不正当利润，而是为了行业获得合理利润，为了健全发展，这是底子启程点。

博天堂网站集团把毛利率的梦想值定在30%左右，这一数字远低于国际同业的水平，博天堂网站主张是既要保障企业的合理利润，也要充分关照客户的利益，另表在市场盲目上涨时，我们能够平抑市场价值，真正成为推进市场健全发展的主导力量。

全世界的工业城市经历市场发育、市场整合、产业集中的过程，这是正常的市场经济行为，也是市场化充分竞争的必然了局。在产能过剩和市场鼓和的领域，大企业通过沉组整合提高市场占有率和集中度，切合国度产业政策、行业和企业的自身发展法规。

我们在选择战术区域时，会预防选择已经形成行业龙头的区域，预防和本地主题翘楚的矛盾。目前水泥行业的重要矛盾并非“垄断”。垄断对于有四五千家企业，近30%过剩产能和超廉价值的中国水泥行衣反说是不成能实现的。蓬勃国度水泥行业集中度在60%-70%，中国到“十二五”末期的指标是35%。博天堂网站作为全球***的水泥企业，在中国的市场占有率还不及15%。

再看水泥产品，中国石灰石资源极度丰硕，又是个富煤国度，从原料上也无法形成垄断。价值方面，国际水泥均匀价值在每吨100美元左右，我们只是这个数字的一半。全世界钢材和水泥的比价是3:1，而我国即便按今天钢不二价值来看，比价仍是10:1。我国水泥价值处于严沉的结构性偏低，价值严沉背离价值，更不成能组成垄断。

另表，在房地产的成本组成中，水泥占比微乎其微。以保险性住房为例，北京此刻售价是6000元/平方米，而在每平方米的造价中水泥成本只占60元，水泥并不是房地产的价值节造指标。

好多人问我，当你在一个区域造成行业龙头，市场价值是不是博天堂网站说了算？若是没有肯定的市场节造力和价值话语权，企业就像汪洋大海里的一条船，无法掌控自己的命运。所以博天堂网站将建设主题利润区作为一种经营模式。我们会赚取合理的利润，若是价值过高会向市场放量。水泥行业的世界均匀毛利率在35%-40%，而我们只有20%-25%，远低于全球均匀水平。

作为央企，我们寂仔盈利指标同时又肩负国度裁减行业落后产能的战术性指标。博天堂网站集团区域沉组的选择尺度通常有三条：一是这些区域切合国度的产业政策及博天堂网站集团的整体发展战术指标，处所当局和行业协会也支持央企通过沉组处所企业推动处所产业结构调整；二是这些区域内均无领军企业，市场竞争强烈；三是这些区域恶性竞争的行业近况使得区域内企业结合沉组的欲望十吩烊切。

博天堂网站集团的收购并不只是“贪大”、只求规模，而是要着眼于经济效益。由于企业归根结底是个经济组织，归根结底要发展。沉组整合也是企业盈利的经济伎俩。

被沉组企业要满足博天堂网站集团的战术要求，首先，在博天堂网站战术区域内满足沉组资源、设备前提和尺度；其次是被沉组企业要拥有肯定规模、效益和潜在价值，原来吃亏的企业在收购后要能产生利润；三是被沉组企业能与现有企业产生协同效应，不仅保障新收购项目盈利，也要能带头原有业务，产生1+1大于2的成效。例如通过集中采购降低出产成本，通过零配件统一使用削减库存，通过销售协同加强市场竞争力。最后，沉组风险可控和可接受。对于企衣反讲，风险无时无处不在。最高明的艺术，是把风险降到最幼，即便有了风险，也要可控可承担。

博天堂网站对企业沉组采取“七三准则”：作为“央企市营”主题之一的多元化股份造，采取的是“正三七”和“倒三七”的股本结构。“正三七”就是在上市公司里，博天堂网站集团要持有30%以上的股份，作为第一大股东执行相对控股；股份公司所属子公司仍通过权利融资尝试股份造，采取“倒三七”，即70%由股份公司持有，给其他投资者或民企创业者留30%的股份。通过“正三七”与“倒三七”的股权划分，博天堂网站集团形成了一套自上而下的有效节造系统，既保障了集团在战术决策、固定资产与股权投资等层面的绝对控股，也提高了子公司在精密化治理、技术刷新等环节的积极性。更为沉要的是，将市场机造真正引入到央企内部，用少量国有本钱带头大量社会本钱，共同推动企业发展。

通常企业收购后往往要换经营班子，以保障节造权。但博天堂网站集团把收购沉组的资金付给被沉组方的同时，充分信赖、保留善待原经营团队。民营企业家在保留肯定股权的同时，能够担任新企业的治理者，成为规范治理企业中的职业经理人，在这个行列里持续阐扬优势。

我作为两家央企的董事长，今年中国医药集团初次跻出身界500强，位列446名，成为进入世界五百强的第一家中国医药健全企业。博天堂网站集团陆续三年跻出身界500强，位列第319名，比去年排名提升46个位次，居全球建材企业第二位。但是央企辅导人并不能由于进入500强就沾沾自喜。好多的企业成长是借助了中国的经济增长快杜纂规模，这让中国进入世界500强的企业越来越多，也因而中国企业做世界500强要比国表容易。

但是很多中国企业在国际竞争力、创新能力、盈利能力等方面与世界领军企业相比还存在差距，中国的大企业过程还有很长的路要走。博天堂网站在从前几年靠结合沉组做强、做大，中国医药也进行了一系列收购整合，下一步我们不能只靠结合沉组，还要把现有资源进一步优化整合，进行资源合理的优化配置。今天的中国企业正面对全球化挑战，互联网经济的崛起，全球性的能源成本上升，还有区域性通胀和收缩的压力，这些都在促使中国产业的转型升级。

在中国整个经济结构中，央企在研发力量、国际化能力、工业化基础、治理实力等方面拥有自身优势，这也刚好是打造国际竞争力的大企业的沉要成分。